大年初二的晚上依然是饺子。

韭菜鸡蛋馅儿的饺子很香，陈海吃了三十个才满足的放下筷子。

吴秀琴把陈海写的东西放在沙发上，给还在值班的陈向东打了个电话后，把饺子装满两个保温盒后让陈海去酒厂送一趟。

酒厂的门房大爷笑呵呵的开了门，陈海拜了个年，进了办公楼。

三楼陈向东的办公室里。

二十四小时的值班配备的是两个领导和数个职工，此刻都在办公室里喜气洋洋的聊着天。今年过年太爽了，扬眉吐气的很，别的单位都很是羡慕。工资发了福利发了，拎着酒出去都抢着喝，酒桌上的座位也都往上走了走。

陈海笑嘻嘻的挨个拜年，放下保温盒后，随意的闲聊了两句就告辞回家。

回到家，吴秀琴还在沙发上琢磨着开店的事。

陈海干脆把问题挑明，“老妈，你觉得一家企业最重要的是什么？”

吴秀琴回过神来，“当然是产品质量了，质量好了才能卖出去。”

陈海摇摇头，“你们化工厂的肥皂香皂洗衣粉不就质量挺好的么，怎么卖不出去呢？”

一句话就把吴秀琴问住了，要说化工厂的产品可是几十年的口碑了，洗的干净味道好闻，是啊，怎么就卖不出去了呢。

陈海继续说道，“一家企业最重要的是赚钱。质量只是条件之一。赚到钱了，才能谈得到承担社会责任，才会让职工安心的生育、养老。如果赚不到钱，企业是活不长的。

咱们家开店，质量是最基本的，酒水啊肉啊绝对不能差，否则来一次就再也不来了，那是开店么？

但刚开始的时候，谁能知道这个店呢？所以宣传也很重要，不仅要让顾客知道名字地址消费水平，还得让他们知道咱们店的味道好肉质好酒水好，还得让他们吃了一次就想来第二次。

那么，怎样才能保证店里的东西质量好卫生干净呢？这就是人的问题了。进货、备料、服务、认干，每个环节都需要人来实现。高工资只能保证选拔的基数，却不能保证他们的素质。

这个时候，就到了领导的问题，怎么激励员工，怎么管理，怎么惩罚，很多细节会决定消费者进店后打交道的一线人员的态度。服务好不好，热情不热情，在消费者的眼中甚至都比口味还要重要，甚至比产品本身都值钱。

既然涉及到了领导，那么股份只是纽带。利益面前不谈感情，只有为了利益，才能更好的绑在一起，然后才是感情。

那么，利益如何分配，就是最开始要考虑清楚的事。“”

吴秀琴有点懵，虽然在化工厂呆了一辈子，干到了销售科副科长，知道很多事情，但毕竟是国企环境，更多的精力是放在人与人之间的关系。对于经营，只能说懵懵懂懂，只能说需要把脑子更新换代。

陈海继续轰炸，“股份这个东西，用的好可以团结人，用的不好可以把事情毁掉。所以咱家必须控股。企业只能有一个声音，只能有一个目标，不能把时间精力放到讨论上放到争吵谁对谁错上。

股份多了，分红会多，这是大多数人能看到的，但他们看不到的是承担的风险也多，需要付出的也多。这些咱们不和他们争论，没有意义。

所以我设计的就不是个体工商户，而是直接做公司。还有个原因就是一家店累死能赚几个钱，多多的开店才是钱啊。

在我的眼中，股份第一，队伍建设第二，产品质量第三，宣传营销第四，这是最重要的事。

至于装修啊进货啊，那都是小事，不值得放太多精力。“”

吴秀琴弯起两根手指，敲了敲陈海的脑门，“是，在你眼里都不是事，说吧，还有什么要说的。”

陈海知道自己有点嘚瑟了，但这次不把话说清楚恐怕不会再有机会了，“老妈，其实把这四个问题想清楚了，谁能进来不也就清楚了么？谁能拿钱谁不能拿钱的不也就清楚了么？咱们是带着他们挣钱的，不是让他们来挣我们钱的。咱们店得抱成团，去挣别人的钱，这样才会越做越好越做越大。否则，咱们就做个个体户，累死累活的也有点小钱，就像咱们那个摊子，生意不好也有一个月大几千的进项，可我心疼你，不愿意让你那么辛苦么。九月份我就上大学走了，老爸要是一直这么忙，你一个人会很幸苦的。”

吴秀琴点点头，“我知道了，你小子心眼多。行了，你早点睡，明天又要忙了。我再琢磨琢磨。你妈是要不就不干，要干就干好。”

陈海起身去洗漱，又想起来一件事，叼着牙刷跑出来，“老妈，这里面有一个东西很重要，啤酒。这个必须得解决啊。”

吴秀琴哭笑不得的挥手撵人。

躺在被窝里，陈海叹气，“这估计是高考结束前最后一次睡大觉了。但愿明天顺利，妙姐大显神威，全都自己搞定用不着我。在开学前还得找时间和老洪老陈碰一下头，开学后就不会有精力顾及了。唉，有多少天没有看过书了，得赶紧捡起来。”

大年初三，寒假对陈海来说就意味着结束了。

五点半，陈海坚持爬起来出去去跑步和练功。

六点半，陈海做好了早饭，吃完后回到房间里，拿起英语课本开始朗读。

七点钟，背诵古文古诗。

七点半，跟着陈向东出门上班。

七点四十五分，进了四楼会议室，现在叫做了作战室。

七点五十五分，洪妙妙到了，过膝红色羽绒服，高腰靴，大波浪，烈焰红唇。

看到陈海，洪妙妙走过来，一把酒搂住陈海的肩膀，“小海啊，叫姐。”

一群人看着呢，陈海闹了个大红脸。

七点五十八分，赵大海来了，身后跟着所有的厂领导，笑呵呵的互相拜年拱手致好。

八点钟。

赵大海咳咳嗓子，站起来说道，“同志们，年前咱们打赢了一仗，结果大家都看到了。但这一仗还不够，现在我们要打第二仗，要彻底打出我们南天酒厂的名声来，目标就是一个字，好！酒好，厂好，广告好，销售好，服务好！总之，和咱们酒厂有关的一切，就要打出来一个好字。

经过讨论，厂里决定，继续聘用洪妙妙同志和陈海同志作为这一仗的总策划、总指挥。他们俩在面前那一仗的贡献有目共睹，能力也是有目共睹！

但考虑到陈海会在初八开学，所以这几天大家要配合好他们俩，尽快制定好计划并尽快付诸行动！

这几天，咱们就在这间会议室里，把这一仗打赢，打出咱们南天酒厂的赫赫威名！”

鼓掌声和口哨声此起彼伏，众人一脸兴奋。

洪妙妙被这气氛搞的有点紧张，站起来连连鞠躬致意，然后用有些发颤的声音说道，“谢谢各位的信任，我将和陈海尽最大的能力，希望在大家的帮助下，再次打赢这一仗。这几天，我们俩构思了一份策划案，现在请各位领导审阅。”

赵大海接过来递给办公室主任，示意立刻马上多复印几份，正好厂子里年前租用了一台，解决了大量文件的问题，现在又派上了用场。

陈海低下头捂着嘴偷笑，洪妙妙这幅紧张的模样还真第一次见，以前总是大大咧咧的。

却被赵大海点了名，“陈海，你也说两句。”

陈海呲牙，无奈站起来说道，“我坚决服从妙妙姐的指挥，服从各位领导的安排，积极配合好大家的工作…”

“别废话，说真话！小小年纪从哪学的这套！”

会议室哄堂大笑，陈海的能力和脑子谁不清楚，整这套是故意搞笑的么。

陈海干脆说道，“我就一个问题，这一次，资金有限制么？”

赵大海站起身来，大手一挥，“哈哈哈，看来上一次把你憋的够呛啊，什么歪招怪招都想出来了。放心，这一次，资金不设限。年前的数据大家都知道了吧，昨天晚上的最新数据是，咱们厂已经卖出去了整整两百吨。两百吨呢，同志们！以前咱们的酒多少钱一瓶，零售价十五块，出厂价才五块！现在咱们的酒多少钱，零售价五十八块啊！出厂价三十八块啊！你们算算咱们挣了多少钱，那点贷款算个屁啊！这次我总算再不用求爷爷告奶奶了！三十年河东三十年河西，咱们终于翻身了！”

会议室里都气氛爆发了，喧嚣声差点把房子给掀了。

陈海和洪妙妙同时傻眼，不可置信的看向对方，当初谈的五个点，这得多少钱啊。

赵大海看到俩人的表情，只是笑了一笑。然后继续说道，“同志们，你们都知道咱们厂现在的储量是多少吧。前几年咱们辛辛苦苦的贷款累死累活的搞出来三千吨的产能！又贷款搞收粮搞生产。可谁能想到，酒酿出来卖不出出去了！为此背了几年的债，工资都发不了。我知道你们骂过我，没事，大老爷们不在乎被骂，就在乎怎么拼了命的干，怎么就没干明白呢？”

会议室里有女同志瞬间就抽抽啼啼的，一众男人也有点眼圈发红，过去的几年啊，太难了。谁没有私下里说过坏话怪话呢。

赵大海声音也有点哽咽，“这几天我就一直想啊，现在我是想明白了，咱们这落后了，”点了点自己的脑袋，“思想落后了，看不清形势，跟不上发展，吃惯了国家的饭，不会自己找食儿了。要不是那天陈海跳上这张桌子，把我弄醒了，现在还稀里糊涂的，”

又使劲拍了拍会议桌，“是他把我唱醒了啊，多好的歌，快把酒满上干了这杯大声歌唱。可要是没有洪妙妙，这首歌也不会变成什么MV，更不会上电视上晚会，电台报纸你们都知道，是洪妙妙同志做了大量工作，咱们才拿下来那么低的价格。要是没有他们俩，今年过年，咱们能这么开心么？现在，我提议，给洪妙妙和陈海呱唧呱唧，使劲的呱唧呱唧！”